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微商定价策略及技巧

时间:2017-07-12   类别:微商怎么做   来源:经典语录   人气:

商品定价一定要做到“心中有数”,才能有效地控制盈亏。有句话说“吃不穷,穿不穷,不会算计就受穷”。对数字的精心安排是微店卖家“脱贫致富”的法宝。

 

可以借鉴的方法如下。

(1)整数法对于高价位的商品,一定要满足客户的“一分钱一分货”的心理需求,树立好自己的形象品牌。美国一位汽车制造商曾公开宣布,专为世界上的富有者制造一款超豪华的轿车,价值定位100万美元,结果订购者不计其数。因为这种商品往往显示的是顾客的身份、地位、奢华的风度,而整数价格正好迎合了消费者的这种心理。

 

(2)非整数价格法这种方法也称之为“差一点”法,是把商品零售价格定成带有零头结尾的做法,其实是一种心理暗示,比如,一家网上服装店进了一批货,每件100元,购买者并不踊跃。店主灵机一动,将价格改成98元,很快所有进货一售而罄。

 

(3)受欢迎的“数字”据调查发现,商品定价时所用数字的频率依次是5、8、0、3、6、9、4、7、1。这不是偶然的,究其根源是买家消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8等比不带弧线的数字有刺激感,容易被买家接受;而不带有弧线的数字,如1、7、4等相比较而言就不大受欢迎。在中国人的传统数字观念中,8、6都是比较受欢迎的数字,而4就不受欢迎,因为其谐音不吉祥,这也影响他们的消费心理。

 

4)小单位法这是一个很实用的定价办法,尤其是在食品领域。微店上的卖家一般在标价时喜欢标出小单位重量的价格,这样给买家一种“很便宜”的感觉。

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